10 maneiras de melhorar sua escrita com gatilhos mentais

Se você quiser melhorar sua escrita, existem alguns gatilhos mentais que você pode utilizar. Ao fazer isso, certamente você pode escrever de forma mais eficaz e eficiente. Confira as dicas nesse post.

O que são gatilhos mentais?

Um gatilho mental é uma palavra ou frase que ativa uma memória ou estimula uma resposta emocional. Uma vez que podem ser usados por escrito, os gatilhos mentais ajudam a envolver o leitor em um nível mais pessoal e adicionar impacto à sua mensagem. Além disso, os gatilhos mentais também podem ser usados para melhorar sua escrita de várias maneiras.

Quais são os gatilhos mentais mais usados?

Escassez

Quando os leitores acreditam que há um suprimento limitado de algo, eles são mais propensos a agir. Isso ocorre porque os humanos tendem a querer o que não podem ter. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto que só está disponível por um tempo limitado, você pode usar esse gatilho enfatizando quantos itens ainda restam em estoque. Nesse sentindo, esse gatilho cria uma sensação de escassez no leitor.

Autoridade

É mais provável que as pessoas sigam as sugestões de alguém que consideram um especialista ou uma figura de autoridade. Portanto, você pode se estabelecer como uma autoridade em seu setor compartilhando suas próprias credenciais e experiências, ou citando pesquisas de outros especialistas em sua área.

Reciprocidade

O princípio da reciprocidade afirma que as pessoas se sentem obrigadas a retribuir favores, presentes ou convites concedidos a elas. Ou seja, quando você dá aos seus leitores algo de graça (como um e-book ou um curso), é mais provável que eles retribuam tomando alguma ação desejada, por exemplo: inscrevendo-se na sua lista de e-mail.

Prova social

A prova social ocorre quando as pessoas assumem que as ações de outras pessoas refletem o que é um comportamento correto ou aceitável. Você pode usar a prova social apresentando depoimentos de clientes satisfeitos em seu site com o intuito de mostrar o quanto o seu produto ou serviço está beneficiando as pessoas.

Curiosidade

Quando você desperta curiosidade em seu leitor, você cria suspense e o mantém engajado. Sobretudo, se você conseguir fazer com que eles queiram saber mais, certamente eles serão obrigados a continuar envolvidos com o seu conteúdo. Por exemplo: “Você já conhece a estratégia que está revolucionando o mundo do marketing?”

História

Todos nós amamos histórias, então conte uma! Afinal, a estratégia de storytelling não apenas cativa o leitor, mas também torna o seu ponto de vista mais compreensível e digerível.

Urgência

Esse gatilho tem tudo a ver com a criação de um senso de urgência no leitor. Ou seja, ao dar a eles a sensação de que precisam agir agora, você criará uma sensação de mal-estar e empolgação que os manterá lendo. Por exemplo: “Depressa! Só resta um tempo limitado para receber essa oferta!”

Antecipação

Esse é outro gatilho que depende da criação de uma sensação de antecipação no leitor, pois ao sugerir o que está por vir, você os manterá adivinhando e ansiosos para descobrir mais. Por exemplo, sabe quando um episódio da série que você assiste termina com alguma ponta solta? Esse é um exemplo de antecipação.

Emoção

Um dos gatilhos mentais mais poderosos que você pode usar em sua escrita é a emoção. Somos todos movidos por causa de nossas emoções, portanto, se você puder aproveitar esse gatilho, você será capaz de escrever de forma mais persuasiva. Se você está buscando risos ou lágrimas, usar a linguagem emocional ajudará a se conectar com seus leitores em um nível mais profundo. Por exemplo, você pode contar para os seus leitores sobre uma experiência emocionante que você já viveu e perguntar se eles já sentiram algo parecido.

Comparação

Estamos programados para comparar coisas, e esse é um gatilho mental que você pode usar para melhorar sua escrita. Mas não só comparando os prós e os contras de diferentes produtos ou serviços, mas também usando metáforas e comparações para dar aos seus leitores uma nova perspectiva. Nesse sentindo, a comparação tornará sua escrita mais identificável e mais fácil de entender.

Como aplicar gatilhos mentais nas técnicas de copywriting?

Você pode aplicar vários gatilhos mentais em suas estratégias de copywriting, veja algumas dicas:

• Faça uma lista de gatilhos mentais relacionados ao seu nicho;
• Crie um título ou frase atraente que inclua um ou mais gatilhos mentais da sua lista;
• Use palavras fortes que evoquem emoção em sua escrita, como por exemplo: amor, ódio, medo e raiva;
• Escreva sobre tópicos controversos que certamente provocarão uma reação emocional em seus leitores;
• Conecte-se com seus leitores em um nível pessoal compartilhando experiências que afetaram você emocionalmente;
• Use uma linguagem vívida que crie imagens na mente do leitor;
• Faça perguntas ao longo de sua redação para envolver o processo de pensamento do leitor e incentivar seu envolvimento;
• Incorpore elementos de suspense para manter o leitor envolvido e querendo mais informações.

Quais as vantagens de usar gatilhos mentais?

Entre as inúmeras vantagens de usar os gatilhos mentais, podemos citar:

• Melhora a qualidade geral da sua escrita;
• Torna a sua escrita mais persuasiva;
• Ajuda a escrever com mais clareza e brevidade;
• Ajuda a entender melhor seu próprio processo de criação;
• Gera novas ideias para melhorar suas habilidades de copywriting;
• Melhores conexões com os seus leitores.

Como os gatilhos mentais podem ajudar nas estratégias de copywriting?

Em resumo, os gatilhos mentais são palavras ou estímulos que podem evocar uma resposta emocional em seu leitor. Dessa maneira, os gatilhos mentais podem ser usados para aumentar a eficácia da mensagem que você quer transmitir.

Mas afinal, como isso ajuda nas estratégias de copywriting? Em primeiro lugar, porque os humanos são programados para as emoções, tomamos decisões com base em nossos sentimentos com mais frequência do que na lógica. Em outras palavras, quando se trata de marketing e vendas, as pessoas compram com emoção e por impulso e se justificam com lógica. É aí que entram os gatilhos mentais. Ao usá-los corretamente, você pode influenciar como alguém se sente em relação ao seu produto ou serviço, sem que eles percebam. Portanto, uma boa copy contendo gatilhos mentais é uma estratégia perfeita. Aliás, se você quiser mais algumas dicas de copywriting, leia o post do nosso blog sobre o assunto.

Dicas para melhorar sua escrita com gatilhos mentais

Use palavras-chave

Usar keywords na hora de escrever os seus textos vai facilitar com que os leitores que já possuem interesse no assunto achem o seu conteúdo. Ou seja, isso os manterá atraídos e eles vão querer aprender mais.

Tenha uma escrita persuasiva

Para melhorar as suas habilidades de copywriting, é importante se concentrar em criar frases de abertura fortes e utilizar uma escrita persuasiva que chame a atenção dos leitores, já que isso vai mantê-los engajados.

Use bastante detalhes na hora da escrita

Criar uma imagem na mente do leitor é de fato uma estratégia muito boa, pois isso vai dar mais vida à sua escrita e gerar uma melhor conexão entre o seu texto e os leitores.

Mantenha o leitor interessado

Isso pode ser feito com o uso de verbos fortes para que adicionem energia e interesse à sua escrita. Assim comovariar a estrutura das frases ao longo do texto vai manter as coisas interessantes. E principalmente, não esqueça de usar a voz ativa o máximo possível para criar uma prosa clara e concisa.

Revise o seu trabalho

Edite e revise impiedosamente o seu conteúdo para que cada palavra ou frase esteja escrita corretamente, livre de erros de última hora ou digitação. Revisar seu texto antes de publicá-lo certamente vai agregar valor ao seu trabalho.

Feedbacks

Receber feedback de outras pessoas sobre seu trabalho pode ser inestimável para ajudá-lo a melhorar como escritor. Portanto, peça aos amigos ou familiares que leiam os seus textos e digam onde você pode melhorar.

Rabisque ou desenhe enquanto faz brainstorming

Essa é uma ótima maneira de explorar seu lado criativo e, ao mesmo tempo, manter o foco na tarefa em questão. Desenhar também pode ajudar a desencadear ideias que poderiam não ter vindo à mente de outra forma. Portanto, não tenha medo de estourar os giz de cera ao fazer um brainstorming em seu próximo grande projeto.

Inove a sua escrita com gatilhos mentais

Não tenha medo de experimentar diferentes estilos ou tons em sua escrita e também usar vários gatilhos mentais. Às vezes, misturar as coisas pode gerar ideias inovadoras para o seu trabalho.

Quais os erros mais comuns ao usar gatilhos mentais em copywriting?

Já vimos que utilizar os gatilhos mentais nas técnicas de copywriting é uma ótima ideia, contudo, fique atento para não cometer alguns erros dessa lista:

• Não entender o que são os gatilhos mentais;
• Misturar gatilhos mentais positivos e negativos;
• Usar apenas um ou dois gatilhos mentais em sua escrita;
• Não personalizar sua mensagem para seu público;
• Falha ao se conectar com a emoção certa;
• Esquecer a frase de chamariz;
• Escolher a imagem errada para acompanhar seu texto;
• Tornar seu gatilho mental muito complicado;
• Não testar versões diferentes do seu texto.

Como saber se os gatilhos mentais estão dando certo?

Quando você está na zona de conforto, usar as técnicas de copywriting e os gatilhos mentais pode parecer muito difícil. Porém, se você tiver algumas coisas previamente definidas, sem dúvida terá sucesso.

• Encontre o ambiente certo

O ambiente ao seu redor pode ter um grande impacto no seu estado de espírito e no quão produtivo você é. Dessa maneira, encontre um lugar tranquilo onde você não seja interrompido para que você possa se concentrar completamente em sua tarefa. Além disso, certifique-se de que o espaço seja confortável e propício à concentração, para que você possa se acomodar e entrar em um estado de fluxo com mais facilidade.

• Organize-se de antemão

Organizar as suas tarefas economizará tempo mais tarde, bem como dará estrutura e foco no que você precisa fazer. Então, é interessante criar uma lista das tarefas que são prioridades no dia para ajudá-lo a manter as coisas em ordem.

• Conheça seu objetivo

Se você não tem certeza de qual é o seu objetivo, pergunte a si mesmo qual o resultado que você quer ao escrever seus conteúdos. Você quer vender mais produtos? Incentivar as pessoas a se inscreverem na sua lista de e-mail? Ou fazer com que as pessoas baixem seu aplicativo? Ter um resultado específico em mente o ajudará a escolher um gatilho mental apropriado.

Ferramentas para melhorar a sua escrita com os gatilhos mentais

Magic Write

O Magic Write é uma inteligência artificial inovadora e poderosa para produzir conteúdos de qualidade para blogs, sites e redes sociais de forma muito mais rápida. Você pode melhorar suas habilidades de copywriting com a ferramenta, já que ela vai te ajudar a pesquisar, produzir e otimizar conteúdos de alta qualidade. Aliás, todos os posts do nosso blog são inéditos e gerados através do Magic Write. Faça um teste grátis do MW clicando aqui.

Evernote

O Evernote é um aplicativo popular de anotações que permite capturar ideias, organizar notas e colaborar com outras pessoas em projetos.

Textio

O Textio é uma ferramenta que ajuda você a escrever uma copy melhor usando algoritmos preditivos e processamento de linguagem natural.

Medium

O Medium é uma plataforma de mídia social para escritores que permite que você compartilhe suas histórias com o mundo todo.

Conclusão

Os gatilhos mentais são palavras ou frases que podem produzir instantaneamente uma certa emoção ou memória em seu leitor. Em resumo, quando usados com habilidade, eles podem ser uma ferramenta extremamente eficaz para aprimorar suas técnicas de copywriting.

Visto que agora você já sabe tudo sobre o assunto, conta pra gente aqui nos comentários: você já fez uma compra impulsiva por causa dos gatilhos mentais?