Você já ouviu falar em marketing de geração de demanda? De fato, é uma estratégia eficaz para aumentar o interesse das pessoas em comprar produtos da sua marca. Neste post, vamos te mostrar como criar uma estratégia eficiente.
Em primeiro lugar, é essencial ter um posicionamento claro da sua marca e um diferencial único que a destaque dos concorrentes. Aliás, o seu produto ou serviço precisa conseguir mudar um hábito do consumidor, por exemplo.
Depois, você pode coordenar suas ações de marketing para criar demanda para sua marca. Isso envolve trabalhar com pilares como posicionamento, unique selling proposition, causa, experiência do consumidor e conteúdo. Inclusive, também é importante ter presença nos mecanismos de busca, utilizar assessoria de imprensa e influenciadores, além de mídias digitais.
Sem dúvida, criar uma estratégia eficiente de marketing de geração de demanda é algo desafiador, mas com uma equipe multidisciplinar e um plano bem estruturado, você consegue alcançar seus objetivos. Vamos te mostrar como fazer isso passo a passo. Continue lendo!
Índice
O que é marketing de geração de demanda?
Por certo, o marketing de geração de demanda é uma estratégia que visa atrair e persuadir potenciais clientes a comprar um produto ou serviço. Diferente do marketing tradicional, que se baseia em atender uma demanda já existente, a abordagem visa criar uma demanda que antes não existia.
Assim sendo, essa estratégia é especialmente útil para empresas que estão lançando produtos inovadores ou desejam se destacar em um mercado saturado. Para isso, são realizadas diversas etapas, como pesquisas, análise de dados, desenvolvimento de um produto disruptivo e definição de posicionamento.
Um exemplo prático de marketing de geração de demanda é quando uma empresa lança um novo smartphone com recursos inovadores. Ou seja, ao criar campanhas de marketing que destacam esses recursos e mostram como eles melhoram a vida dos consumidores, a empresa está criando uma demanda por esse produto. Os consumidores podem não ter percebido que querem o smartphone antes, mas ao verem as vantagens oferecidas, passam a desejar e comprar o produto.
Outro exemplo é quando uma empresa de cosméticos lança um novo produto para cuidados com a pele. Desse modo, se ela cria conteúdo educativo sobre os benefícios desse produto e como ele resolve problemas específicos, está gerando interesse e despertando a curiosidade dos consumidores. Assim, gera uma demanda por esse produto, mesmo que os consumidores não soubessem precisar dele antes.
Enfim, a estratégia visa criar interesse e curiosidade sobre um produto ou serviço, persuadindo os consumidores a comprá-lo. Ao destacar os benefícios e resolver problemas específicos, é possível gerar resultados significativos para as empresas.
Quais são os pilares do marketing de geração de demanda?
O marketing de geração de demanda é fundamental para empresas que desejam atrair e converter leads em vendas. Mas, para alcançar o sucesso nessa área, é importante entender os pilares fundamentais que sustentam essa estratégia.
Confira logo abaixo os três pilares essenciais da estratégia: captação de leads, geração de demanda e aceleração do pipeline.
Captação de leads
Primeiramente, a captação de leads é o passo inicial para o processo de geração de demanda. Isto é, trata-se de atrair potenciais clientes interessados em seus produtos ou serviços. Existem diversas maneiras de capturar leads, como campanhas de publicidade segmentadas, SEO estratégico e marketing de conteúdo.
Por exemplo, imagine que você possui uma empresa de consultoria financeira. Você pode criar um blog com conteúdos relevantes sobre investimentos e finanças pessoais. Quando você oferece informações valiosas e úteis para seu público-alvo, atrai pessoas interessadas nesses assuntos. Essas pessoas se tornam leads qualificados, ou seja, potenciais clientes que estão mais propensos a comprar seus serviços.
Geração de demanda
Uma vez que você capturou os leads, é hora de gerar demanda. Dessa maneira, é preciso educar e nutrir esses leads, preparando-os para a conversão. Uma estratégia eficaz para isso é a automação de marketing, que permite enviar conteúdos relevantes e personalizados para cada lead, de acordo com suas necessidades e interesses.
Por exemplo, voltando ao exemplo da consultoria financeira, você consegue criar um fluxo de nutrição por e-mail, enviando dicas de investimentos, informações sobre os serviços oferecidos e cases de sucesso de clientes. Assim, você educa os leads, aumentando seu entendimento sobre o assunto e os deixando mais propensos a investir em uma solução.
Aceleração do pipeline
Por fim, a aceleração do pipeline é essencial para converter os leads em vendas. Certamente, envolve agir rapidamente quando um lead demonstra interesse em comprar. Quanto mais rápido você abordar um lead “quente”, ou seja, um lead que recentemente interagiu com sua empresa, maiores são as chances de sucesso.
Por exemplo, imagine que um lead tenha baixado um e-book sobre investimentos em seu site. Ao marcar esse lead como uma oportunidade, ele é enviado diretamente para o pipeline da pessoa responsável. Em seguida, o vendedor faz a abordagem rapidamente e aumenta as chances de conversão.
Em resumo, os pilares do marketing de geração de demanda são a captação de leads, a geração de demanda e a aceleração do pipeline. Ao implementar estratégias eficazes em cada um desses pilares, você estará no caminho certo para atrair e converter leads em vendas. Inclusive, lembre-se de utilizar ferramentas de automação de marketing para otimizar o processo e oferecer conteúdos relevantes e personalizados para cada lead.
Vantagens do marketing de geração de demanda
Com toda a certeza, o marketing de geração de demanda é uma estratégia eficiente para impulsionar o crescimento de um negócio. Mas, quais são os seus benefícios em relação a outras estratégias?
Uma das suas principais vantagens é a capacidade de alcançar um público mais amplo. Dessa forma, ao criar uma demanda que antes não existia, a empresa atrai a atenção de consumidores que ainda não estavam cientes do produto ou serviço oferecido. Por exemplo, a Airbnb adotou uma abordagem de construção de marca, aumentando o interesse pela marca e resultando em seu primeiro lucro da história.
Outro benefício do marketing de geração de demanda é a possibilidade de obter um posicionamento único no mercado. Nesse sentido, quando você cria uma demanda que seus concorrentes não conseguem alcançar, irá ganhar destaque e se tornar a primeira opção para os consumidores. Isso é especialmente importante em um mercado altamente competitivo, onde é necessário se diferenciar para atrair a atenção dos clientes.
Além disso, também permite que a empresa tenha maior controle sobre a mensagem de marketing. Com demandas definidas, a empresa elabora seu posicionamento e conta uma história envolvente para atrair os consumidores. Como resultado, ajuda a construir uma conexão emocional com o público-alvo e aumentar a probabilidade de conversão em vendas.
Por fim, o marketing de geração de demanda pode gerar resultados mais duradouros. Ou seja, a empresa está construindo uma base sólida de clientes genuinamente interessados no produto ou serviço oferecido. Portanto, leva a uma maior fidelidade e a um aumento no valor vitalício do cliente.
Por isso, ao criar uma nova demanda, a empresa alcança um público mais amplo, obtém um posicionamento único no mercado, tem maior controle sobre a mensagem de marketing e gera resultados duradouros.
Como fazer marketing de geração de demanda?
O marketing de geração de demanda é uma abordagem eficaz para aumentar o interesse em comprar produtos de uma categoria e/ou de uma marca. Neste tópico, vamos explorar passo a passo como fazer uma estratégia de forma eficiente, desde a definição dos objetivos até a monitoração dos resultados. Leia mais logo abaixo.
Definindo os objetivos
Acima de tudo, o primeiro passo para fazer marketing de geração de demanda é definir claramente os objetivos que você deseja alcançar. O que você espera com a estratégia?
Por exemplo, se você é uma empresa de suplementos alimentares, seu objetivo pode ser aumentar as vendas de um novo produto lançado no mercado. Já se você é um banco, seu objetivo pode ser atrair mais clientes para um novo serviço de investimentos.
Conhecendo o público-alvo
Após definir os objetivos, é fundamental conhecer o seu público-alvo. Então, colete dados demográficos, geográficos, psicográficos e comportamentais para conseguir entender quem são as pessoas que você deseja alcançar.
Por exemplo, se você está vendendo suplementos alimentares para atletas, seu público-alvo talvez seja composto por homens e mulheres entre 25 e 40 anos, que praticam atividades físicas regularmente e se preocupam com uma alimentação saudável.
Produzindo conteúdo relevante
Uma vez que você conhece o seu público-alvo, é hora de produzir conteúdo relevante para atrair a atenção e despertar o interesse das pessoas.
Por exemplo, seguindo a ideia da empresa de suplementos alimentares, você pode criar um blog com dicas de alimentação saudável para atletas, receitas energéticas e artigos sobre os benefícios de cada tipo de suplemento.
Distribuindo o conteúdo
Produzir conteúdo relevante é apenas o primeiro passo. Agora é preciso distribuí-lo para alcançar o maior número possível de pessoas. Desse modo, utilize os canais certos para a divulgação, como as mídias sociais.
Por exemplo, compartilhe o conteúdo nas redes sociais, como Facebook e Instagram, para alcançar um público mais amplo. Além disso, é importante utilizar estratégias de e-mail marketing para enviar o conteúdo diretamente para a caixa de entrada dos seus assinantes.
Outra opção é estabelecer parcerias com influenciadores digitais relevantes para o seu nicho, que possam ajudar a promover o seu conteúdo para sua audiência. Dessa forma, você maximizará o alcance do material e atrairá mais pessoas interessadas no que sua empresa tem a oferecer.
Monitorando os resultados
Por último, é essencial monitorar os resultados das suas ações de marketing de geração de demanda. Por isso, use ferramentas de análise de dados para acompanhar o desempenho do seu conteúdo, como o número de visualizações, compartilhamentos e conversões em vendas.
Para exemplificar, se você perceber que um determinado artigo do seu blog está gerando muitas visualizações, mas poucas vendas, talvez seja necessário ajustar a estratégia de divulgação ou o conteúdo em si.
Dicas para ter sucesso no marketing de geração de demanda
Seja criativo e ofereça algo único para os clientes
Seja como for, uma das principais maneiras de se destacar no marketing de geração de demanda é sendo criativo e oferecendo algo único para os clientes. Por isso, pense em maneiras inovadoras de promover sua marca e seus produtos, criando campanhas que despertem o interesse do público.
Crie um programa de indicação
Outra estratégia eficaz é a criação de um programa de indicação. Isto é, ao incentivar seus clientes a indicarem seus produtos ou serviços para outras pessoas, você gera cupons e bonificações, aumentando o interesse pela sua marca.
Utilize estratégias de construção de marca
Além de focar na captura de demanda, é interessante investir em estratégias de construção de marca. Quando você aumenta o interesse pela sua marca, cria uma demanda contínua e duradoura.
Invista em SEO
O SEO (Search Engine Optimization) é uma das ferramentas mais eficazes para a criação de demandas. Ao otimizar o seu site para as palavras-chave relevantes ao seu negócio, você aumenta a visibilidade da sua marca nos resultados de pesquisa.
Um exemplo prático é a Uber, que utiliza estratégias de SEO para atrair um público qualificado interessado em seus serviços. Portanto, invista em SEO para melhorar a visibilidade da sua marca e atrair mais tráfego orgânico para o seu site.
Não pare de testar e otimizar suas estratégias
No mundo do marketing, é fundamental estar sempre testando e otimizando suas estratégias. Com testes A/B, por exemplo, você consegue identificar quais abordagens são mais eficazes para atrair o público e gerar demanda.
Mensure seus resultados
Para ter sucesso no marketing de geração de demanda, é crucial mensurar seus resultados. Por meio das buscas orgânicas pela sua marca, tráfego direto e tráfego de referência, você consegue avaliar o impacto das suas estratégias e fazer ajustes quando necessário.
Ademais, utilize ferramentas de análise de dados para acompanhar o desempenho das suas campanhas e identificar oportunidades de melhoria.